Gefunden werden, wenn gesucht wird – bei Google und in KI-Antworten.

Die Suche hat sich verändert

Seit März 2025 zeigt Google auch in Deutschland KI-Übersichten über den klassischen Suchergebnissen. Dazu kommen KI-Assistenten, die Fragen direkt beantworten. Laut einer Bitkom-Umfrage aus dem Frühjahr 2026 nutzen 58 Prozent der Menschen in Deutschland ab 16 Jahren KI. Von ihnen verwenden 71 Prozent ChatGPT, 50 Prozent Google Gemini und 43 Prozent Microsoft Copilot. Das Marktforschungsunternehmen Gartner hatte schon 2024 prognostiziert, dass das Volumen klassischer Suchmaschinen bis 2026 um 25 Prozent sinkt, weil Menschen zunehmend KI-Assistenten fragen.

Für Unter­nehmen heißt das: Es reicht nicht mehr, nur in der Trefferliste weit oben zu stehen. Du musst auch dort auftauchen, wo KI-Systeme ihre Antworten zusammenstellen.

Nicht nach deinem Namen, sondern nach deinem Thema

Wer deinen Namen kennt, findet dich meist ohnehin. Bei Suchen nach dem eigenen Firmennamen steht ein Unter­nehmen fast immer weit oben, weil kaum jemand anderes dafür antritt. Neue Kunden suchen aber anders: nach ihrer Situation, ihrem Bedarf oder ihrem Ziel – zum Beispiel „Recruitingvideo für Handwerksbetrieb“, „Website-Relaunch ohne Rankingverlust“ oder „Warum bewirbt sich niemand auf unsere Stellen?“.

Solche längeren, konkreten Suchanfragen heißen Long-Tail-Suchen. Jede einzelne wird seltener gestellt als ein allgemeiner Begriff wie „Werbeagentur“. Dafür ist der Wettbewerb kleiner, und wer so sucht, weiß meist schon recht genau, was er braucht. Genau aus solchen Fragen stellen auch KI-Assistenten ihre Antworten zusammen.

Für dich heißt das: Finde heraus, welche Fragen deine Kunden stellen, bevor sie dich kennen – und beantworte sie klar auf deiner Website. Mit eigenen Seiten für Leistungen, Branchen und Regionen und mit Ratgeber-Inhalten zu typischen Situationen.

SEO: die Grundlage bleibt

Suchmaschinen­optimierung ist weiterhin das Fundament. Dazu gehören eine klare Seitenstruktur, schnelle Ladezeiten, saubere Technik, Inhalte zu den Fragen deiner Kunden und eigene Seiten für deine wichtigsten Leistungen und Regionen. Für regionale Unter­nehmen ist außerdem das Google-Unternehmensprofil entscheidend – mit Adresse, Öffnungszeiten, Bildern und Bewertungen. Die technische Grundlage legt eine gut gebaute Website.

GEO: in die Antwort statt nur in die Liste

Generative Engine Optimization – kurz GEO – beschreibt, wie Inhalte aufbereitet werden, damit KI-Systeme sie verstehen, für glaubwürdig halten und zitieren. Forschende um Pranjal Aggarwal haben in einer Studie, die 2024 auf der Fachkonferenz KDD vorgestellt wurde, gezeigt, dass sich die Sichtbarkeit in generativen Antworten mit solchen Methoden um bis zu 40 Prozent steigern lässt.

In der Praxis heißt das: Beantworte Fragen direkt im ersten Satz. Nenne konkrete Fakten und Quellen. Strukturiere Inhalte mit Zwischenüberschriften, Listen und FAQ. Und hinterlege strukturierte Daten nach Schema.org, damit Maschinen erkennen, wer du bist, was du anbietest und wo.

Anzeigen für Tempo, Inhalte für Dauer

Google Ads bringen schnell Reichweite, solange sie laufen. SEO und GEO bauen Sichtbarkeit auf, die bleibt. Meist ist die Kombination am wirkungsvollsten. Wie wir das verbinden, zeigt unsere Seite zum Online-Marketing; den Überblick über alle Hebel findest du unter Sichtbarer werden.

Schnell-Check: Wie sichtbar bist du?

• Suche nach deiner wichtigsten Leistung plus Ort – wo stehst du?
• Frag ChatGPT, Gemini oder Copilot nach Anbietern deiner Branche in deiner Region – wirst du genannt?
• Schreib fünf Fragen auf, die Kunden stellen, bevor sie dich kennen – beantwortet deine Website sie?
• Ist dein Google-Unternehmensprofil vollständig, mit aktuellen Bildern und Antworten auf Bewertungen?
• Beantwortet deine Website die häufigsten Kundenfragen direkt und verständlich?
• Gibt es für jede wichtige Leistung eine eigene Seite?