Starke Technik, stille Marke: So erreichst du Kunden und Fachkräfte.
Kurz gesagt: Industrieunternehmen gewinnen Aufträge und Fachkräfte heute zu großen Teilen, bevor das erste Gespräch stattfindet: Einkäufer recherchieren selbstständig online, Bewerber vergleichen Arbeitgeber. Wer seine Technik verständlich erklärt und Menschen zeigt, wird gefunden, verstanden und gewählt.
Weltmarktführer mit stillem Auftritt
Südwestfalen gilt als eine der stärksten Industrieregionen Deutschlands. Die Industrie- und Handelskammern der Region stellen in einer gemeinsamen Broschüre über 100 Mitgliedsunternehmen vor, die Welt- oder EU-Marktführer sind. Doch viele dieser Unternehmen treten nach außen so leise auf, dass Kunden, Händler und Bewerber kaum erkennen, was sie können.
Entschieden wird vor dem ersten Gespräch
Nach Untersuchungen von Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur rund 17 Prozent ihrer gesamten Kaufzeit mit Gesprächen mit möglichen Anbietern – verteilt auf alle Anbieter, die sie vergleichen. Einen großen Teil der übrigen Zeit recherchieren sie selbstständig, vor allem online. Was dort nicht verständlich ist, kommt im Gespräch oft gar nicht mehr vor.
Für erklärungsbedürftige Produkte heißt das: Website, Produktfilme und Messeunterlagen müssen erklären, was sonst der Vertrieb erklärt – klar, strukturiert und gern mehrsprachig. Wie das aussieht, zeigen wir auf der Seite Website & Relaunch.
Fachkräfte wollen die Halle sehen
Wer Fachkräfte und Azubis gewinnen will, muss zeigen, wie es drinnen aussieht: Maschinen, Prozesse und vor allem die Menschen. Industriefotografie und Recruiting-Videos mit dem eigenen Team schaffen Vertrauen, das keine Stellenanzeige leisten kann – abgestimmt mit dir, damit nichts gezeigt wird, was vertraulich bleiben soll. Mehr unter Fotografie und Employer Branding.
Ein Auftritt für Kunden, Händler und Bewerber
Messe, Website, Vertriebsunterlagen und Karriereseite sollten dieselbe Geschichte erzählen. So entsteht ein Bild, das hängen bleibt – egal, wo jemand zuerst auf dich trifft. Unsere Arbeit für Industrie und Maschinenbau stellen wir auf der Seite Marketing für Industrie & Maschinenbau vor; für Messe und Vertrieb siehe Print & Offline-Marketing.
Fünf Fragen an deinen Auftritt
- Versteht ein Einkäufer auf deiner Website in einer Minute, was du herstellst und für wen?
- Gibt es Inhalte in den Sprachen deiner wichtigsten Märkte?
- Zeigst du echte Bilder aus Produktion und Team?
- Passen Messestand, Broschüre und Website zusammen?
- Finden Bewerber eine Karriereseite mit einfacher Bewerbung?